Franco Barra apuesta con la aplicación WECO Art a crear “la Mercado Libre de la compra y venta de derechos audiovisuales”

Por Ezequiel Boetti, desde San Salvador de Jujuy
En el marco del octavo Festival Internacional de Cine de las Alturas, Barra dio un taller sobre planes de negocios para proyectos audiovisuales y presentó el proyecto WECO Art, que está en pleno desarrollo.

Franco Barra es contador, asesor de Jaque Content (responsable, entre otras, de la serie La chica que limpia) y ha participado en cinco películas y dos series como estratega económico-financiero. Presente en la octava edición del Festival Internacional de Cine de las Alturas para dar un taller sobre planes de negocios para proyectos audiovisuales, el cordobés es también una de las cabezas del desarrollo de la aplicación WECO Art, cuyo objetivo es “facilitar la comercialización digital de la cadena de derechos de obras artísticas”. 

Esta suerte de “Mercado Libre de compra y venta de derechos” está en etapa de desarrollo, con la idea de tener una primera versión dentro de ocho meses. Si bien el primer paso es operar en la Argentina y sólo con obras audiovisuales, la hoja de ruta contempla la posibilidad de expandirse hacia los Estados Unidos y ampliar el alcance a obras de todas las disciplinas. “Queremos atacar los puntos principales en los que hoy se traba la fluidez del proceso comercial de esos derechos”, afirma durante una entrevista con OtrosCines.com 

-¿En qué consiste la aplicación? 


-La idea es ofrecer derechos en las ventanas que estén disponibles para ser explotados, teniendo en consideración los holdbacks ya comprometidos (N.de la R.: término técnico jurídico que refiere a las limitaciones en la explotación comercial de una venta o canal de exhibición), es decir, que el comprador tenga la seguridad que adquiere un derecho de explotación legítimo y se asegure que no está comprando un potencial conflicto. La idea es que la plaforma realice también un matcheo inteligente de precios entre oferentes y demandantes y que sea de fácil acceso. En definitiva, que los potenciales compradores y vendedores puedan vender y comprar fácilmente de forma digital entre territorios e idiomas, sin riesgo, y los dueños de esa propiedad intelectual puedan tener trazabilidad de su producto después de haber sido exhibido

-¿A qué te referís con fácilmente?


-A que el proceso sea digitalmente intuitivo y fácil, es decir, a que el vendedor no tenga que consultar a los productores, los guionistas o a quienes estén involucrados en la cadena de derechos para aprobar la transacción comercial, sino que eso se logre con un click. Lo mismo pasa con los términos contractuales, es decir, qué ventanas quiero ofrecer, qué territorios, qué formatos...


-Si un productor tiene una serie registrada a su nombre y no tiene dónde exhibirla ni cómo comercializarla. ¿Qué debería hacer?

-Darse de alta para que validemos si va a comercializar como persona humana o jurídica y la legitimidad de los derechos; o sea, que realmente sea ese productor el tenedor de los derechos. Necesitamos que la obra esté a su nombre o que tenga el poder para actuar en representación del titular. A partir de ahí, se pueden ofrecer los derechos y, si aparece un comprador con el que llega a un acuerdo, se hace un contrato que tenga validez jurídica. Ese contrato se registra en el Instituto Nacional de la Propiedad Intelectual o en los entes de derechos de autor del país o los países donde aplique el trato. La idea es que cierren un acuerdo legítimo y que no haya riesgo de solapamiento de derechos.


-¿Serían contratos físicos?


-Serían digitales, cuestión de que tengan una trazabilidad en blockchain que los haga incorruptibles para que nadie tenga dudas sobre la legitimidad de los derechos adquiridos y vendidos. Eso permite la transparencia en la cadena. Si bien hay un titular, muchas veces hay una estructura que hace que tal vez un guionista participe de las ganancias, así como también algún actor, actriz, parte del equipo técnico, etcétera.



-¿Y para el caso de los compradores?


-Aspiramos a que las majors se sumen porque podría ser una fuente orgánica y mucho más económica de conseguir guiones y producciones, así como también particulares no solo de Argentina sino de todo el mundo. Nuestro sueño es que se involucren las grandes dominantes, algo que permitiría derramar de una forma más democrática las ganancias hacia los verdaderos creadores y también maximizar la rentabilidad económica. El hecho de poder contrastar valores de productos similares permitirá que se den cuenta si están muy caros o baratos respecto a la competencia. La idea es usar la tecnología como aliada en un proceso de comercialización que hoy vemos un poco atrasado respecto a las herramientas que tenemos al alcance. 

-¿Variables como el tiempo de cesión de los derechos, los territorios y las ventanas se negocian entre las partes? 


-Sí, nosotros ofrecemos dos modalidades de contratación. Una a contrato cerrado y otra llamada remate. En este último caso, uno podría decir, por ejemplo, "tengo tal serie casi terminada y vendida a un canal de cable para Asia”, y la contraparte responder que, con esas condiciones, ofrece tal precio. Como dueño de esa propiedad, vos podés aceptar o hacer alguna contrapropuesta. La idea es que suceda todo dentro de la plataforma para que haya fluidez. Hoy por hoy, al negociarse con contratos en papel y con los vendedores teniendo que descansar en la confiabilidad del distribuidor, se genera un embudo por el cual muchas producciones quedan cajoneadas solo porque no encuentran un canal de visualización. 



-¿Un vendedor podría subir desde proyectos embrionarios hasta finalizados?


-Sí, siempre y cuando esos “embrionarios” estén registrados. Eso nos permite identificar que existe un capital cultural con un dueño y que se puede comercializar. Puede no estar producido, pero sí en condiciones de ser adquirido y explotado. Tal vez vos tenés un productor y un guion, pero no el financiamiento. En ese caso se facilitaría la posibilidad de encontrar quién ponga el dinero.


-¿Los pagos se harían a través de la aplicación?

-No, hay una cuestión muy compleja de resolver vinculada con el pago vía Swift –N. de la R.: una de las redes de comunicación financiera más grandes del mundo– en comercio internacional y divisas que tienen que pasar por el Banco Central. Eso es muy difícil de resolver en términos tecnológicos, por lo que, por lo pronto, sí o sí tiene que pasar por un canal bancario. La idea es que una vez cerrado el contrato con coordenadas bancarias específicas para realizar el pago, empiece a correr un plazo perentorio y, cuando se completa, se hace el “delivery”, algo que nosotros garantizaremos. También haríamos un chequeo y enviaríamos un informe económico a todos los involucrados en la cadena de derechos diciendo, por ejemplo, que X recibió mil dólares, de los cuales 800 son para él, 100 para el guionista y 100 para un coproductor. Nosotros cobraríamos un fee por cada contrato cerrado para no castigar la transacción antes de que empiece.


-¿En qué etapa está el proyecto?


-Estamos desarrollando el prototipo con un equipo tecnológico de Córdoba, cofundadores y especialistas financieros y abogados con conocimiento en derecho de autor. Calculamos el costo del prototipo en 500.000 dólares, así que estamos aplicando a subsidios del Ministerio de Producción de la Nación, la Agencia Córdoba Innovar y emprender y diferentes aceleradoras de Córdoba. Afortunadamente, con los inversores iniciales cubrimos casi el 50 por ciento. Esperamos tener en unos ocho meses una versión testeable para hacer las correcciones necesarias para que el producto sea la solución que muchos necesitamos en el mundo audiovisual.

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